素焖饭（2 / 3）

和糍粑就是绝配，另外她的果丹皮也好了，不只是冰粉的辅料有增加，还可以作为零食出售。

姜茹正在家里忙活，突然门被敲响了，是李货郎，他上次拿过一个茶包便好久没有上门了，这次不只是何事。

“姜小娘子，我有笔生意跟您谈啊。”李货郎一见到她就迫不及待地说道，眼神中透露出掩盖不住的兴奋。

“什么事情？”姜茹搬了两个凳子，和李货郎在门口坐下来。

“我找到了凉茶的销路。”李货郎迫不及待地说起来自己的遭遇。

原来他挑着担子去了隔壁村里，卖茶包的时候被人盯上了，隔壁村口毗邻官道，那人在那里开了一间茶水铺。

当然来喝茶的不只是赶路的人，还有附近村里的村民，大伙从田里劳作起来了，自然想喝一口凉快有味道的。

可自从李货郎卖茶包之后，他的生意就少了一大截，这天听说李货郎在这里就找了过来。

李货郎听他说了两句，就猜到事情的来龙去脉，但是他做货郎这么久了，也不是随便就能吓住的，对方虽然来者不善，但是李货郎很快想出了对策，“其实这个事情，也好解决。”

对方是个年约四十的汉子，一身腱子肉，身后还跟着几个半大的小子，闻言上下打量了李货郎一眼，“好解决？你要如何解决？”

“他们买我的茶包，自然是喜欢我这茶包的味道，贸然断了，他们也回不去原来的样子。”李货郎说道。

那人心知李货郎说的是实话，他偷偷找人来买过李货郎的茶包，那味道的确是可以。

李货郎不在这里卖茶包，他的确是会损失一些顾客，但是也比现在全部都跑光了要好得多。

那人扬扬下巴，示意李货郎继续说。

“最好的办法就是你把我的茶包全部买走，这样你我都能得利。”李货郎说道，“这一包茶一次可以煮三十碗，怎么说你都是赚了的吧？”

那人沉思着，似乎被李货郎的条件诱惑了。

李货郎又说道：“要是您买了我的茶包，我保证以后都不来这块卖茶包了。”

那人笑了笑，看了一眼茶包说道：“你这茶包的价格有点贵了……”

李货郎的茶包是十五文一包，姜茹给他的价格是九文钱一包，一包就有六文钱的空间，要是和这个人达成协议，他把自己的利润空间缩小一些也是无妨。

“你这一包茶煮三十碗，也就才三十文钱，茶包的成本就要十五文，还有柴火啥的，不得都要钱？”那人继续说道，神色迟疑，对这个交易似乎并不看好。

李货郎自然知道他是什么意思，暗骂句狡猾的老狐狸，那一个茶包他不得反复煮吗？

李货郎说道：“要是您要的多，这价格也是好商量的。”

“哦？”那人挑眉，仿佛对李货郎提议有点兴趣，“怎么商量？”

“您要一次购买二十包以上，我便十四文的价格个您，您要是购买三十包以上，便只要十三文，您看如何？”李货郎压低了声音说道。

那人思考了一下，便知道套路在哪里，从均价来说，当然是买三十包更为划算，不过买三十包的话，需要的钱也会更多。

“你要是更低一点，我就接受了。”那人说道，他本来只想把李货郎赶走，没想到两人能达成合作，只是这个合作来得太轻松，他还想再压一下价格。

“这……”李货郎愣住，随后摆摆手道，“这可不成……”

眼看着男人要变脸色，李货郎说道：“我这茶包可不是自己家的，这是有东家的，东家把价格给限定死了，我哪里来的权利改动？”

那人眯了眯眼睛，打量着李货郎的神色，判定他说的真话还是假话，良久，还是同意了李货郎的提议。

李货郎这才暗自松了口气，他刚刚想着这人要是不同意，态度强硬，自己就再让一文出来，没想到还是答应了。

两人商定了数量，初步定为三十包，便去村长那里立了字据，防止有一方反悔。

李货郎揣着字据，拿到定金，赶紧回了五塘村，和姜茹说起来这件事。

姜茹了解了事情的经过，便道：“这都是李叔您能耐大，换做我，我当场可能就被吓得跑了，还谈什么生意？”

李货郎也有些得意，下巴微扬，摸了摸自己的短胡须，他一直觉得自己四处走动，比别人多些胆识，如今可不就是了。

姜茹又说道：“那三十包的茶包，您是什么时候取呢？”

“就今天吧，我明天送过去。”李货郎说道，要是明天送完了，他就回来，家里还有地呢。

还好之前一直让春杏帮忙打包茶包，三十包清稻茶也是拿得出的，姜茹让李货郎等一下，自己则去新院子把茶包拿出来。

“没想到姜小娘子这么快就把新屋给建起来了，恭喜恭喜啊。”李货郎说道，他来的时候，看到这个新院子还不敢认。