第一百二十五章 绝不负你（1 / 2）

“这东西竟然……竟然如此好用！”

杨安望着自己的双手，一脸不好思议道。

平时用澡豆清洗时，就算洗得再仔细，总会有一些残余，似乎无论怎么洗，都无法去除。

而且澡豆有一种淡淡的气味，并不是太好味，用过之后经久不散。

然而赵寒制造的肥皂，不仅用完之后没有任何气味，而且十分清爽，仿佛皮肤表层的油被刮去一层似的，整个人都清松了不少。

若非赵寒在一旁等着，他甚至想当场脱掉衣服，用肥皂好好洗一遍澡。

“这东西简直太方便了，比澡豆不知好用多少倍。”

他握着肥皂反复打量着，嘴里忍不住啧啧称奇。

“那你觉得，这东西卖多少钱合适？”赵寒问道。

“这……贤弟是要将此物拿出来卖？”杨安立刻反应过来，沉吟片刻，问道，“不知此物制作难度如何？其他人是否容易仿制出来？”

“短时间内应该无人可以仿制。”赵寒回答道。

肥皂的制作工艺倒是不复杂，但谁会想到，用来去污之物，竟然是用猪油和草木灰为原料制成？

一般人估计想都不会往这方面去想。

“既然如此，我建议一两银子一块。”杨安思考了一阵，郑重地说道。

赵寒豁地看向他：“一两银子一块？”

他眼神古怪，暗道杨安这家伙竟然是一名奸商，一两银子一块，也只有他喊得出来这种价格。

要知道砖厂的工作，一个月三百文，不知多少人抢破头，就算一文不花，想要赚一两银子，足足要三个多月。

而用三个多月的工资，去买一块而肥皂，除非是脑子有问题，要不然谁会干这种事？

杨安看着他的表情，便能猜到他心中所想，于是便解释道：“外面卖的澡豆，一袋是四文钱，大概可以用一个月，即便这样，依旧许多人舍不得使用。”

“肥皂的效果虽然比澡豆强，但让他们花四文钱买一块，估计还是有许多人不舍得，既然如此，那就干脆不做这些人的生意，咱们只做有钱人的生意。”

“有钱人也不傻吧？”赵寒说道，他原本心里的定价，是二十到四十文左右，折中一下也要三十文，结果对方倒好，直接给他翻了三十倍。

“看来贤弟并不了解有钱人。”杨安摇了摇头，说道，“他们在乎的从来不是价格，而是与其他人的区别，否则琉璃动辄几百上千两，为何会有那么多人追捧？”

“你是想把肥皂做成奢侈品？”

赵寒很快明白他的想法，就跟后世一些奢侈品一样，明明成本可能就几十块钱，甚至可能只要十几块，但偏偏能卖出几千甚至上万，而且还能让不少人趋之若鹜。

他从来不理解这些人的想法。

但杨安作为永安县首富，显然深谙其道，既然能说出这种话来，显然是有一定的把握。

“奢侈品？那是什么？”杨安并不理解他口中冒出的生僻词汇。

“就是明明不值那么多钱，但为了面子，偏偏有人愿意花天价去买的东西。”赵寒随口解释道。

“没错，就是奢侈品！”杨安眼前一亮，“穷苦百姓能有几个钱？就算卖得再多，也就赚个吆喝，费时费力不说，还赚不到太多钱，与其如此，倒不如直接把价格提高，卖给有钱人的一块，抵得上卖给普通百姓几十块，省时省力，何乐而不为？”

“你真有把握卖出去？”赵寒问道。

对方的理论，赵寒并不怀疑，他怀疑的是他是否真的有能力将东西卖出去。

“不敢说有百分之百的把握，至少也有百分之六七十。”杨安一脸自信道。

赵寒沉吟片刻，点头道：“那东西交给你去卖，收益按五五分。”

“不行！不行！我哪能要这么多？”杨安一听，连忙摆手道，“我只要一成就够了。”

“好了，就按我说的来。”赵寒一锤定音，不给他说话的机会。

既然选择与他合作，赵寒也不能次次占他的便宜，总要给人一些甜头，对方才能更加卖力。

“这……那便谢过贤弟了！”杨安咬了咬唇，一脸感动道。

“你我之间，就不必说这些话了。”

杨安点了点头，突然说道：“不知可否往肥皂里面加入一些香料，这样使用过后，身上也会附带香味，想必会受到那些深闺贵女的喜欢……”

“当然可以！”赵寒回答道，之前他作用肥皂时，总觉得少了点什么，此时经过对方的提醒，方才知道原来是少了香味。

“既然如此，以后也不要叫肥皂了，改名叫香皂吧。”他顺势说道。

“香皂？”杨安体味了片刻，“好名字！那就叫香皂了！”

两人又商议了一阵，杨安便告辞离开了。

回去的路上，他心中感叹颇多。